16.拿下

　　“第一，为什么选我们？现在国内也有很多优秀企业，他们都会对这个案子很感兴趣，而且他们的报价应该比我们合适很多。”

　　“第二，为什么你们对这次的竞标如此执着呢？这片地原先可是做研发园的，做地产肯定需要全部拆除，这么看来南边的那块地更合适吧？”

　　“第三，如果我们不同意，你们会怎么做呢？”

　　罗成在提问时压低了声音，刻意制造了一些压力。

　　其实他作为混迹了这个行业很多年，尤其还是位于高层的老人来说，三个问题的答案，在他心中早就已经猜的八九不离十了。

　　但是他同样需要得到肯定的答案，并且测试一下这三个被称为一代希望的年轻人，是不是真的有他们说的那般实力。

　　他仔细观察着对面的三个位年轻人，却意外地发现没有找到任何漏洞，想必的确是有两把刷子。甚至中间为首的年轻人更是有了更加游刃有余的迹象。

　　的确如此，南肖在听完罗成的三个问题后出门时的紧张也彻底消散了。

　　因为南肖的紧张主要就是源于对未来事物无法把控所造成的，如今罗成的三个问题看似刁钻但却都早已被他们三人预料到了，既然有了答案那么问题自然也就不算是问题了。

　　“罗总的这三个问题，想必您的心里早就有了答案了吧，现在我来说说我们的回答，看看是否能够达到您心里的几个分。”

　　杨烁笑容不变，但是从声音能够听出来他的轻松也更加真实了几分。

　　“第一，为什么选择飞普。这您也没必要谦虚了，就是因为你们很强，并且有这方面的经验。更何况你们可是这类活动第一个成功吃螃蟹的人，而我们相信将会在你们的帮助下称为第二个。”

　　“第二个问题嘛…他的原因也并不是秘密。我们南总在当商人之前是学软件开发的，如今他想重新往老本行发展了，而我们的产品也正好需要一个新的研发地点。现在赶上了这块地的竞标，里面的设备就可以直接低价收购了，房型也合适。所以您说的更多开销并不存在，相反我们还能剩下一笔。”

　　“至于第三根问题，如果您不同意怎么办…抱歉，恕我们的想象力有限，实在想不到您为什么会不同意。”

　　一段讲话，包含了对对方的称赞，同时肯定了自身的价值。谦虚与自信同在，完美。这是杨烁对于自己刚刚表现的评价。

　　罗成听完最后的回答乐了，他终于还是在他们身上看到了年轻人特有的个性。自信、张狂，这很好，尤其是在他们有能力有资本的时候。他仿佛看到了当年的自己，但是不可否认的是他们做的更加出色，更加成功。

　　“仔细想想或许真的没有办法拒绝，那这次考试就算你们60分好了，不过还是有上升空间的你们可不要得意忘形才是。”

　　“自然，那我们就先谢过罗总了。期待与您的下次见面！”

　　就这样，在双方的努力下最后终于达成了双赢的协定。

　　而竞标的土地也像之前讲的那样顺利的拿到了。