就像韩锋意料的那样，乐丰县内衣快消店，在开张的当天下午，生意火到爆炸。
30平方的店铺里，被客人挤得水泄不通，甚至连门外都围满了抢购的人潮。
是的，就是抢购。
虽然这个年头工资很低，但是因为交通物流不发达、以及信息不透明，导致越是偏远地区，服装价格却越贵的现象，而10块钱一套的胸罩+内裤，在很多人看来，跟白送的没什么区别。
估计这也正是掏宝等网店后来发展迅猛的主要原因。
想想看，实体店几百块一套的衣服，结果到网上一看，才几十块钱，十几块，九块九包邮，这会造成多么大的观念冲击啊？
买过的人，估计这辈子都不会再到实体店去买衣服了。
虽然网店也有各种各样的缺陷，比如图片和实物不符、以次充好、尺码不合、没有购物体验等问题，可是在低廉的价格面前，还有什么缺陷不能忍受的？
而且网店还有七天无理由退款，这个大杀器一出，实体店彻底歇菜。
不过现在还是2000年初，啊哩吧吧才刚刚起步，实体店正处于最后的高光时刻。
……
一切都顺利的出乎韩锋的意料，但又在情理之中。
连续三天，乐丰县内衣快消店的生意都处于火爆之中，日销售额更是达到惊人的7000块，已经赶上泰川市里两家店的销售额了。
这一点倒是出乎韩锋的意料。
不过经过一番观察思考后，他很快便搞清楚是什么原因了。
很简单，买快消内衣的人，本身就是图它便宜，也就是说，大多数都是经济不宽裕的人。
经济宽裕的人，人家要的是品牌，还有材质肯定也要求纯棉，甚至是真丝，根本看不上10块一套的廉价内衣。
因此，县里销量比市里面好，也就理所当然了，毕竟市里面的居民，经济条件普遍要比县里面的居民要好，选择面也更广。
这也解释了，为什么后世拼夕夕在掏宝、晶东的双重绞杀下，依然能异军突起的原因。
归根结底，下沉市场的穷人太多了。
等三家店生意稳定后，韩锋又去了高延县，准备开第四家店。
高延县在泰川市的西北面，距离大概35公里左右。
因为县道不好走，八点钟出发的，面的司机足足开了一个半小时才到高延县里。
让他没想到的是，仅仅才一个礼拜，兔子舞竟然已经流行开来了，县里大街小巷都在唱兔子舞和泰山与珍妮，非常的欢乐。
让面的司机绕着主城区慢慢开，韩锋寻找着哪里有空置的商铺。
等车子开到县一中对面的时候，韩锋惊讶的发现，这里居然开了一家“厂家直销”内衣店，店门口的大牌子上写着“跳楼价”、“10元任挑任选”等字样，生意非常好。
韩锋让司机靠边停车，然后走近看了看，发现里面卖的内衣，款式做工跟他卖的相差无几，一看便知道是仪邬货。
韩锋有些郁闷，虽然早就料到会有跟风模仿者，但是没想到会这么快。
不过想想也正常，这个世界上从来都不缺聪明人，只是很多时候局限于认知范畴，导致无法赚到认知以外的钱。
就像搜狐、网易、百度、藤讯、啊哩那些互联网老板，他们成功的绝大部分原因是因为比普通人站的更高，看的更远。
翻开那些创始人的履历你会发现，基本上都有外国留学背景，然后把模式带到了国内。
要说他们本身有多么天纵奇才，真不见得。
而那些看到快消内衣店生意火爆的人，肯定会在第一时间研究自己的销售模式。
这些天下来，估计起码有上千人想模仿自己，就算100个人里有一个人付出实际行动，然后付出行动的人里有一个人成功，现在差不多也是开花结果的时候了。
想到这里，韩锋很快便摆正了心态。
他现在要做的是，趁着还没有大面积蔓延开来之前，尽量多开几家店，多积攒一点原始资金，然后做别的更赚钱的生意。
而且内衣快消店也可以升级改良，做到人有我优，人优我精，快人一步。
高延县县城地方很小，容不下两家内衣快消店，所以韩锋转悠了一圈后便离开了，掉头向南，朝南边的陆沙县开去。
半路上仪邬那边来电话了，是他的上家尤学海。
韩锋昨天刚买的手机，正是那款爱立信T28，购机价3600块。
另外移动卡月租费每月要25元，资费是一分钟0.25元。
这都不算啥，关键是还有一项莫名其妙的费用——扶贫基金10元……
另外移动新推出个不记名的神州行卡，没有月租费和扶贫基金那些乱七八糟的费用，就是资费特别贵，一分钟0.60元，而且是双向收费。
韩锋电话比较多，所以选择的第一个套餐。
“尤老板您好，怎么啦？”
“韩老板，这批尾货快清单了，你要不要换款？”
“换款啊……价格呢？”
“价格每套上调一块钱，多一套吊牌。”
“呃……”韩锋眉头皱了起来。
吊牌才几个钱啊？换款不过是涨价的理由罢了。
他现在三家店，每天平均要出到近1500多件，进货价上调一块钱，意味着他的纯利润就减低1500块。
“尤老板，让我考虑一下吧，我现在人在外面，迟一点给你电话。”
“好的好的。”
两个人聊了几句便挂断了电话。
随即韩锋给田慧珺打去了电话。
根据这几天的情况看来，田慧珺还是值得长期合作的，一直替他严格把控，从来没有出现少发漏发，以次充好的情况。
当然，他也没有亏待她，除了每批次验货发货的费用外，额外每套还给她一毛钱的提成。
很快电话里传来田慧珺热情洋溢的声音，“韩老板，有什么吩咐？”
韩锋把尤学海的话讲了一遍，问她有什么看法？
田慧珺笑道：“在商言商！价格高你就换供应商嘛，别有什么心理负担。”
韩锋笑道：“就是这几天合作的蛮好，突然换供应商，有些不好意思。”
韩锋当然不是不好意思，前世近40岁的人，在底层吃过那么多的苦头，哪还会有什么不好意思的想法？
他的目的不过是想在田慧珺面前塑造出有情有义的形象，增加这个合作伙伴的忠诚度。
这个世界上，没有什么比感情投资花费再少、回报再高的投资了。
果然，田慧珺忍不住说：“他都好意思涨价了，你有什么不好意思换供应商的？要都像你这样想，那就不要去做生意了，干脆做慈善去吧。”
韩锋笑道：“行，那我听你的。明……后天吧。后天早上我跟车过去。”
说完他便挂断了电话。
11点，韩锋来到了泰川市南边20多公里的陆沙县。
在县城里转悠了一圈，没有看到有新开的内衣快消店，韩锋松了口气。
看来高延县应该是第一家，那个老板还没有来得及开第二个分店。
花了半天时间，在陆沙县县中心的光明南路，找到一家50多平方的大店铺，以1800转让金+550月租金的价格租了下来。
……
第二天早上，韩锋早早去了陆沙县，花了半天时间把刚租的店铺打扫干净。
随即打电话给郑鸿煊，让他立刻发货过来，另外再调几个人过来。
这几天郑鸿煊一直在招工，都是学生，除了高三应届生外，还有好几个初中毕业的，都在那三个店里帮忙实习呢。
这些年纪小的女孩子比较听话，也非常好调教，最重要的是不像社会上的女人心思复杂，因此韩锋对她们都非常满意。
至于年龄完全不是问题，学生打暑假工的多了，有什么大不了的？
看看时间，已经11点多了，汗流浃背的韩锋，带着同样满头大汗的面的司机到附近饭店里吃午饭。
吃完饭两人也没急着走，就坐在店里吹着空调聊天。
40来岁，皮肤黝黑的司机谢振鹏好奇的问道：“韩老板，你卖的内衣那么便宜，能赚钱吗？”
之前两人不熟悉，谢振鹏也不好意思问，怕问东问西的惹人烦。
不过这几天韩锋一直包他车子东奔西跑的，也算熟悉了，因此才忍不住多嘴问一句。
韩锋笑道：“当然赚钱了，不然大热天的谁愿意在外面跑？”
谢振鹏说：“我知道。我的意思是……”
韩锋笑道：“能赚多少是吧？具体的不好说。反正我店里现在一共15名员工，每个人工资1000，你自己算吧。”
谢振鹏听到月薪1000，十分的惊讶，“什么，那些小丫头工资这么高啊？”
韩锋笑了笑没说话。
谢振鹏心算了算，1000一个人，一个月光开工资就要15000，还有房租水电费等开销，他实在猜不出韩锋到底能赚多少？
谢振鹏有些不好意思的说：“韩老板……你们店里还招不招人了，我想让我闺女到你店里上班。”
他第一时间想到的不是和韩锋学开店，而是现在辍学在一家商场站柜台，一个月只有可怜的200块的女儿。
这就是人的习惯性认知。
“行啊，让她过来呗。”韩锋笑呵呵的说到，“对了，你闺女她今年多大了啊？”
“16岁。”
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